CÓMO GANAR MÁS DINERO

Si creías que ibas a encontrar una simple nota sobre cómo ganar más dinero con algunos tips, lamentamos defraudarte, porque en IAFI siempre vamos a cuestiones que están más de fondo.

Aunque te aseguramos que leyendo esta nota, podrás replantearte algunas cuestiones para construir un futuro mejor y, efectivamente, ganar más dinero. Pero para ello, deberás abrir tu mente para desafiar ciertas creencias sociales.

Hay mucho escrito sobre el tema de cómo ganar más dinero. Tantas formas de ganar más dinero como autores que han escrito sobre el tema.

Te pido que leas hasta el final de la nota, porque por más que emprendas el mejor negocio, sino comprendes tus creencias inconscientes sobre el dinero, todo te costará más.

Quiero advertir al lector que esta nota puede ser opuesta a su actual sistema de creencias.

Justamente, desde IAFI vamos a referirnos a las creencias para ganar más dinero. Hemos descubierto a través del tiempo, que más allá de la oportunidad de hacer negocios, o de fabulosas técnicas de ventas o sorprendentes emprendimientos, las creencias sobre el dinero siguen siendo el factor fundamental por el cual, la gente gana más o menos dinero.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: PILARES

Ya hay escritos sobre los conflictos internos a la hora de emprender y de ganas más dinero. Anthony Robbins, sugiere desde hace mucho tiempo que existen tres pilares esenciales para emprender y saber cómo ganar más dinero:

1. Definir lo que se quiere, en términos positivos y que genere emoción
2. Buscar la forma de hacerlo
3. Resolver los conflictos internos

Creemos que el punto 1 y 2, son el 20% de las razones por las cuales la gente no consigue lo que quiere, mientras que al punto 3, le asignamos el 80% de las razones por las cuales las personas no pueden ganar más dinero. Dato curioso, pero preocupante.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: ¿CUÁLES SON TUS CREENCIAS?

Posiblemente si te preguntas si deseas ganar más dinero, tu respuesta consciente sea que sí. La mayor parte de la gente que ha consultado con nosotros sobre este tema, responde afirmativamente.

Por un instante, te pido que me creas, que luego de conversaciones y de ejercicios para descubrimiento de creencias, la mayoría cambia de opinión. Descubren que efectivamente tienen creencias limitantes respecto al dinero. Y no solo eso, terminan adjudicando la falta de dinero o concreción de objetivos, a esas creencias.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: EMPIEZA POR CONOCERTE

Piensa por un segundo: tú quieres más dinero, pero… ¿qué piensas sobre la gente que tiene mucho dinero?

No sé si es tu caso, pero cuando yo era un niño, y mis padres veían a alguien con mucho dinero, me decían que seguramente era un político, un estafador, un narcotraficante, o algo así, pero nunca me decían: “¡Mira ese hombre con un yate!, seguramente trabajó mucho para ganarlo”. Efectivamente, te das cuenta a qué me refiero.

COMO AFECTA LA RELIGIÓN EN TUS CREENCIAS SOBRE EL DINERO

Tú piensas que tus creencias son propias, y que las has desarrollado por tu cuenta. Pero te equivocas. Todos hemos recibido creencias de nuestros padres, abuelos y aún más, creencias de la filosofía griega y de la iglesia católica o religión en general.

Por supuesto que esto no está mal, pero NO es necesario comprar todo lo que nos han dicho. A esto se le conoce como “mandatos sociales”.

Voy a ser directo: en la cultura latina, tener dinero, es símbolo de mala persona. Sé que esto puede sonar absurdo, pero mayormente, es así. ¿Por qué? Por la injusticia social y por la religión.

La religión católica (aclaro que soy católico) nos inculca de pequeños que el dinero es malo. No solo el dinero, sino palabras como la codicia y el materialismo. Permíteme citar algunos versículos. Y aunque no seas católico, ten en cuenta que vives en una cultura católica.

VERSÍCULOS DE LA BIBLIA ACERCA DEL DINERO

• ¡Tengan cuidado! —advirtió a la gente—. Absténganse de toda avaricia; la vida de una persona no depende de la abundancia de sus bienes.

Lucas 12:15

• Porque el amor al dinero es la raíz de toda clase de males. Por codiciarlo, algunos se han desviado de la fe y se han causado muchísimos sinsabores.

Timoteo 6:10

• Manténganse libres del amor al dinero, y conténtense con lo que tienen, porque Dios ha dicho: «Nunca te dejaré; jamás te abandonaré.»

Hebreos 13:5

• No te afanes acumulando riquezas; no te obsesiones con ellas.

Proverbios 23:4

• Los que quieren enriquecerse caen en la tentación y se vuelven esclavos de sus muchos deseos. Estos afanes insensatos y dañinos hunden a la gente en la ruina y en la destrucción.

Timoteo 6:9

• Quien ama el dinero, de dinero no se sacia. Quien ama las riquezas nunca tiene suficiente. ¡También esto es absurdo!

Eclesiastés 5:10

• Honra al Señor con tus riquezas y con los primeros frutos de tus cosechas.

Proverbios 3:9

• Más vale tener poco, con temor del Señor, que muchas riquezas con grandes angustias.

Proverbios 15:16

Seguimos… Presta atención

• Más vale adquirir sabiduría que oro; más vale adquirir inteligencia que plata.

Proverbios 16:16

• A los ricos de este mundo, mándales que no sean arrogantes ni pongan su esperanza en las riquezas, que son tan inseguras, sino en Dios, que nos provee de todo en abundancia para que lo disfrutemos.

Timoteo 6:17

• Aleja de mí la falsedad y la mentira; no me des pobreza ni riquezas sino sólo el pan de cada día.

Proverbios 30:8

• Vale más la buena fama que las muchas riquezas, y más que oro y plata, la buena reputación.

Proverbios 22:1

• En el día de la ira de nada sirve ser rico, pero la justicia libra de la muerte.

Proverbios 11:4

• Ciudad amurallada es la riqueza para el rico, y éste cree que sus muros son inexpugnables.

Proverbios 18:11

• Nadie puede servir a dos señores, pues menospreciará a uno y amará al otro, o querrá mucho a uno y despreciará al otro. No se puede servir a la vez a Dios y a las riquezas.

Mateo 6:24

• Los ricos son los amos de los pobres; los deudores son esclavos de sus acreedores.

Proverbios 22:7

• Más vale tener poco con justicia que ganar mucho con injusticia.

Proverbios 16:8

Ahora que has leído… ¿qué ronda por tu mente?

Todos son versículos del antiguo y nuevo testamento. Si los has leído, te darás cuenta que, el catolicismo, tiende a asociar al dinero, con la injusticia, la codicia, y el materialismo.

La iglesia tiende a asociar al dinero con la injusticia y el pecado

Tal vez pienses que eso ya caducó, pero aún está inmerso en nuestra sociedad. Todas esas líneas tienen al menos 2,000 años de antigüedad, y ya no se adaptan a la sociedad actual.

Es posible que antes, tener mucho dinero fuera codicia, o que el mensaje de Cristo, haya sido una lucha por los pobres, a causa de la desigualdad. Pero insisto, eso caducó.

Tú puedes tener más dinero de forma honesta y sin perjudicar a ningún pobre.

Cada vez que mi padre me decía que el dueño de ese yate, seguramente era deshonesto, estaba evocando lo que le enseñaron de pequeño, que tener mucho dinero es malo.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: LA INJUSTICIA SOCIAL

Relacionado con los párrafos de la biblia, también se encuentra la realidad actual. En los países subdesarrollados o en vías de desarrollo, como los latinos, existe una desigualdad social muy grande.

Lo más lógico, es entonces, que a las personas que les falta techo y comida, les ayudemos. ¿Cómo puede ser que haya gente que gasta 1,000 dólares en un vino cuando hay gente que no tiene para comer?

Pues, a decir verdad, esto es cierto. Es indignante. Sin embargo, tu trabajas todo el día y tal vez apenas te alcanza para pagar algunos gustos que tienes.

Y no es que desprecies a la gente pobre, sino que el hecho de que exista gente pobre no significa que todos tengamos que ser pobres. Si este tema es muy importante para ti, pues haz dinero y crea una fundación para ayudarles. Porque si tú también te quedas pobre, más que ayudarles, necesitarás ayuda.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: ¿QUÉ HACER?

En el mejor de los casos, si has leído, tal vez te estés preguntando o inquietando acerca de estas creencias, y puede también que te preguntes qué hacer con ello.

Quiero mostrarte cómo te limitan estas creencias.

Si tú gastas unos U$S 1,000 dólares por mes, tal vez te digas algo como “Necesito conseguir unos 1,200 dólares este mes para poder cambiar de escuela a mi hijo, o para poder ahorrar algo para las vacaciones”

Bien, así que tú declaras, explícita o implícitamente, lo que vas a ganar ese mes. ¿Te has fijado que normalmente consigues algo aproximado a lo que estás necesitando?

Tú dices, necesito 1000, y consigues 900 o 1,100. Generalmente, y si no pasa nada extraño, sueles conseguir algo cercano a lo que estás necesitando.

Ahora, mañana tienes una urgencia, y dices: “Si o si este mes necesito 1,500”. ¿Y qué pasa? Consigues algo cercano. Seguramente tus ingresos aumentan un poco debido a esa desesperación por la urgencia que surgió.

Siempre estamos tratando de conseguir lo que necesitamos. Pues los ricos no piensan así. Ellos siempre están pensando en números de varias cifras, que no dependen de sus necesidades, sino de lo que ellos quieren.

Si tú necesitas unos 1,000 dólares para cubrir tus gastos, te has dicho alguna vez: ¿“este mes voy a ganar 10.000”? Porque, salvo excepciones, la respuesta es no.

Si tú necesitas unos 1,000 dólares para cubrir tus gastos, te has dicho alguna vez: ¿“este mes voy a ganar 10.000”?

Jürgen Klaric

CÓMO GANAR MÁS DINERO: LO QUE DECLARAS, OBTIENES

Aun leyendo esta nota, es posible que cambies tu parecer, y que desees declarar que vas a ganar más de lo que necesitas. Pero no es cuestión de que lo pienses sólo una vez. Aquí radica la importancia de las creencias sobre el dinero.

Te comportarás en función de lo que tú crees. Y si hoy declaras que ganarás más, no sirve de nada si mañana estás pensando igual que siempre. Deberás resetear tu mente para ganar más, deberás creer que mereces más. Y deberás recordártelo cada día, hasta que se vuelva una creencia firme.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: LAS EMOCIONES

Cuando ganas mucho dinero, las cosas cambian. Se acerca nueva gente, por motivos diferentes a los de antes. Algunas personas hablarán mal de ti, otras te tendrán envidia, solo algunos podrán comprenderte.

Aunque quieras seguir cómo antes, las cosas serán diferentes. Tu entorno se modificará. Y muchas veces el éxito se relaciona con la soledad. Esto se conoce como miedo al dinero o miedo al éxito.

Hemos comprobado que cuando la gente visualiza la palabra éxito, suele visualizarla hacia arriba. Haz la prueba, y verás que nunca miras hacia abajo cuando piensas en éxito. Indudablemente, éxito significa estar arriba.

Cuando estás arriba, el resto está abajo. Inconscientemente, implica estar solo, mientras el resto te mira desde abajo.

Inconscientemente, implica soledad. Y el mayor miedo del ser humano, es la soledad. Por todo esto, se desprende que ganar dinero da miedo.

Si estás descreído de esto, sigue leyendo para ver las creencias que surgieron de las encuestas que se hizo a la gente.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: SENTIRSE MERECEDOR

Si les preguntas a alguien si merece tener mucho dinero, podrás sorprenderte de las respuestas. Mucha gente duda, o justifica su respuesta. Algunas respuestas típicas son:

“Bueno, mucho no, pero sí lo suficiente para vivir con dignidad”

“Siempre que sea con mucho trabajo, sí”

Es increíble, pero en general, la gente considera que no merece mucho dinero. Este tipo de respuesta esconden detrás un “NO, NO MEREZCO”

Otra creencia muy común es “Lo que vale, cuesta esfuerzo”

Este tipo de creencias, son una sentencia de por vida. Las hemos heredado, y nunca las hemos cuestionado.

CÓMO GANAR MÁS DINERO: CREENCIAS SOBRE EL DINERO

Quería hacer un rejunte de las creencias que descubrimos en IAFI, pero me pareció que podía obtener una información más clara navegando un poco por internet.

Y di con este sitio: yocreomifuturo.com, que afirma haber realizado encuestas a la gente acerca del dinero. Las creencias que listamos a continuación confirman las que ya teníamos descubiertas en IAFI. Tómate unos segundos para leerlas:

Creencia 1: El dinero es la raíz de todos los males.

Creencia 2: Si obtengo un millón de dólares, podría perderlo y luego me sentiría estúpido y me odiaría por siempre.

Creencia 3: No hay suficiente dinero para todos.

Creencia 4: Si obtengo un poco más de lo que necesito, otra persona podría perderlo.

Creencia 5: Si soy exitoso, la gente me odiará.

Creencia 6: Es mejor tener menos que ser responsable por las dificultades de otro.

Creencia 7: Si hago mucho dinero, estaría traicionando a mi padre quien nunca hizo mucho dinero

Creencia 8: Los ricos se vuelven más ricos.

Creencia 9: Los pobres se vuelven más pobres.

Creencia 10: Soy listo y talentoso, debería tener más dinero.

Creencia 11: Siempre debes usar el dinero para bien.

Creencia 12: El dinero es difícil de manejar.

Creencia 13: El dinero es difícil de conseguir.

Creencia 14: Debes trabajar duro para conseguirlo.

Creencia 15: Para ahorrar dinero debes privarte de cosas.

Creencia 16: El tiempo es dinero.

Creencia 17: No puedo tener dinero y tiempo gratis.

Creencia 18: El dinero no es espiritual.

Creencia 19: Tienes que hacer varias cosas que no te gustan para tener dinero.

Creencia 20: Aceptar dinero me trae obligaciones.

Si te fijas, este tipo de respuestas son todas creencias. Recuerda que la definición de creencia es simplemente: “algo que no es demostrable, que puede ser que sí como que no”

Lo que si ya está demostrado es, como mencioné antes, que te comportas según lo que tú crees. Y cuando digo comportarte, estoy incluyendo desde nuestro sistema inmunológico hasta saber cómo ganar más dinero y hacerlo.

Efectivamente, numerosos estudios demuestran que nuestro sistema inmunológico, se comporta, (o al menos es afectado) según lo que nos creemos, y la prueba de ello, son los placebos. El efecto de los placebos ya es una estadística incuestionable. ¿Debíamos todos los que queremos ganar más dinero tomarnos un placebo prescripto para saber cómo ganar más dinero?

RESUMEN DE CÓMO GANAR MÁS DINERO CON PNL

Ahora que has leído todo este artículo sobre cómo ganar más dinero, no espero que salgas a ganar más dinero. Lo que sí espero, es que antes de que sigas pensando en cómo hacerlo, te cuestiones si en verdad lo quieres. El resto, dependerá de ti.

En este artículo sobre las ventas con PNL, las creencias sobre el dinero son uno de los temas centrales para poder vender más.

Gracias por leerme. He utilizado como biografía de apoyo: «Véndele a la mente, no a la gente», de Jürgen Klaric, Editorial Paidós

Actualizado en marzo 2023.

Ing. Axel Persello
Trainer en PNL – Coach ICF