CÓMO SE APLICA LA PNL EN PUBLICIDAD
Hoy vamos a hablar sobre cómo se aplica la PNL en Publicidad, uno de las tantas aplicaciones que podemos conseguir. La Programación Neurolingüística nos da un mar de opciones para ser utilizada a diestra y siniestra.
INTRODUCCIÓN A LA APLICACIÓN DE LA PNL
Cuando decimos PNL estamos hablando de llevar a una persona de un estado presente a un estado deseado (sugiero leer las entregas anteriores para comprender este concepto). Basado en esto último, PNL puede aplicarse para:
Lograr que un empleado desmotivado se motive
Lograr que un líder de equipo pueda entenderse con su gente
Encontrar una identidad empresarial
Generar buenas relaciones entre diferentes integrantes de un equipo de trabajo.
Llegar al público con nuestros productos.
Generar publicidades con un objetivo consciente de lo que se busca.
Sí, sé que muchos de estos temas fueron ya estudiados por especialistas, pero… ¿y si la pnl tiene algo diferente para agregar?
CÓMO APLICAMOS PNL EN PUBLICIDAD
¿Cómo se aplica la PNL en Publicidad utilizando una imagen asociado a lo que estamos viendo?
Asociado o disociado
Por ejemplo, en medios publicitarios nos encontramos con escenas disociadas y asociadas. Con publicidades que apuntan a lo visual, otras al canal auditivo y otras a lo kinestésico.
A todos nos gustan los ejemplos, así que vamos a ver si los hay:
Publicidad con efecto asociado: Esto significa que la publicidad logra hacerte sentir el protagonista de la escena. Lo estás viendo con tus propios ojos. O lo estás sintiendo ahí mismo. Sos el protagonista.
En esta publicidad de Gancia, al inicio muestran al hombre, pero luego, si te fijas, todo se ve como si tu fueras ese hombre quien está calificando a las mujeres. Gancia es un verdadero ejemplo de publicidades estilo “asociado”.
Ya que hablamos de Gancia, vamos con la competencia: Cinzano. Por el contrario, apuntan a un esquema del tipo “disociado” donde tu eres un observador de lo que ocurre.
«Esta publicdad ya no está disponible en youtube» =(
Si bien ciertas escenas simulan que uno las está viendo como si estuviera allí, la publicidad apunta a captar toda la escena del grupo.
¿Cómo Aplicar la PNL utilizando el uso de los sentidos en Publicidad?
Visual, auditivo o kinestésico
Publicidad de la Ford EcoSport que apunta a los sentimientos. Si te fijas, la camioneta casi no se muestra. Lo que busca es asociarte a sentimientos de libertad. El mensaje ,subliminal o no, es: “con la eco sport podés ser libre”.
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Publicidad de Quilmes que nos asocia con una canción que quedó en la historia. Si bien, es una combinación de imágenes que provocan sentimientos, creo que cuando la hicieron ni siquiera sabían ellos mismos que terminaría entrando al público por el canal auditivo.
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Esta publicidad es netamente visual. Alfajores Terrabusi del año 1994. Los publicistas han avanzado mucho y hoy día tratan de llegar al público a través de sentimientos, utilizando para eso lo que en PNL se llama “anclas”, esto quiere decir, que ver una imagen o escuchar un sonido o música nos genera un sentimiento. En aquel años, aún se podían encontrar publicidades de este tipo, donde si bien hay música de fondo, el producto se vende visualmente.
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Esto es todo por ahora. Si quieres saber más sobre cómo aplicar la PNL en las Ventas ingresa a este link.
Material de letra y puño de Ing. Axel Persello, Trainer Internacional en PNL.
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