CÓMO HACER NEGOCIACIONES EXITOSAS
Para saber cómo hacer negociaciones exitosas tenemos que comprender algunos factores que vamos a explicarte aquí. Así que lee hasta el final, ya que sin duda todos queremos tener una negociación exitosa y salir satisfechos luego de la reunión.
En la vida estamos permanentemente negociando. Por eso es importante comprender cómo hacer negociaciones exitosas y que todos queden felices.
No solo negociamos en reuniones de «negocios», sino que negociamos con nuestros jefes o empleados, con nuestra pareja, nuestros hijos, padres, socios y con cualquier persona a quien tengamos que convencer de que nos dé lo que queremos.
6 CLAVES PARA SABER CÓMO HACER NEGOCIACIONES EXITOSAS
De mayor a menor importancia, los factores a tener en cuenta para saber cómo tener negociaciones exitosas son:
1) CONFIANZA EN LA NEGOCIACIÓN
Estar realmente convencidos de nuestra capacidad de negociación y de persuasión. Esto reforzará nuestra confianza y nos hara ver más creíbles a la hora de mantener negociaciones. Tener instalada esta creencia es la base de una negociación exitosa.
Si no lo sentimos así, trata de recordar alguna situación en donde hayan sentido esa confianza (lo que se denomina aclanas en PNL).
Siente esas sensaciones que ese recuerdo te transmite y absórbelo por completo. Piensa: Si fui capaz esa vez, puedo ser capaz ahora. El recurso siempre está disponible.
Tal vez estés diciendo, si fuera tan fácil», y esa es exactamente la matriz de pensamiento que no debes utilizar si quieres tener una buenas negociaciones exitosas.
2) ENTENDER EL MAPA DEL OTRO
Antes de dar cualquier paso tenemos que saber con quien estamos negociando, y como esa persona «ve» el mundo con sus ojos. Para eso tenemos que agudizar nuestros sentidos de percepción, y calibrar para detectar como es el «mapa» de la otra persona.
No es lo mismo negociar con un abogado que con un ingeniero, con un joven que con una persona mucho mayor, con un egocéntrico que con una persona humilde. A cada uno se le convence por diferentes lados.
3) CÓMO HACER NEGOCIACIONES EXITOSAS CON RAPPORT
Significa penetrar en el «mapa» (la visión subjetiva de la realidad) del otro. Lograr que la otra persona sienta que somos sus amigos de toda la vida, que le entendemos y le comprendemos y que no estamos ahí para robar su negocio, ni sacarle ventaja.
De cualquier manera tenemos una nota sobre rapport.
Esto se hace mayormente tomando la misma postura corporal que el otro. Si la otra persona está sentada en forma relajada, entonces sentarnos de la misma forma, si respira aceleradamente, hacerlo también nosotros.
Concéntrate mayormente en la postura general, la velocidad del habla y volumen de la voz. No imiten detalles porque parecerá una burla. Esto se hace al principio de la reunión, luego si logramos ACOPLAR, la persona comenzará a seguirnos a nosotros, en forma inconsciente.
No es recomendable sentarse a negociar con una persona nerviosa y adoptar una postura de que estamos tranquilos o viceversa. La persona tiene que sentir que está frente a un espejo y verse reflejado en ti.
4) DEFINIR EL OBJETIVO
El objetivo de las negociaciones exitosas se basa en conseguir lo que nos habíamos propuesto. Es un error pensar si el otro se está llevando menos yo estoy ganando..
Lo importante es, lo que nos llevamos nosotros. Incluso es conveniente tener a mano algunos puntos en lo que estamos dispuesto a ceder, para que cedan en lo que nosotros queremos.
Un error muy común es perder el foco y apuntar a perjudicar al otro. ¡Cuidado!
5) EVITAR SER TAN RACIONAL
Todos los que saber cómo hacer negociaciones exitosas saben que hay que tratar de movilizar las emociones del otro. Cuando la negociación va muy al detalle (por supuesto que muchas veces se requiere ir al detalle, pero solo en algún momento) estamos yendo por el camino racional.
Estimulando las emociones se consiguen resultados muchos mejores que racionalizando todo. ¿Por qué crees que suele elegirse ir a cenar, en otro ambiente, para negociar?
Por ej: Preguntar sobre su familia, o cómo le fue hoy en su día, o pedirl una opinión sobre un tema personal, etc.
6) ¿CÓMO TENER EL CONTROL Y CONSEGUIR NEGOCIACIONES EXITOSAS?
Nunca irritarnos. Evitar tomarnos las cosas a modo personal. En las negociaciones exitosas cualquier ofensa por parte del otro interlocutor, va dirigida al «asunto», nunca hacia nosotros, Aunque no lo sientas así, tómalo como una regla y verás cómo hacer esa negociación exitosa.
Saludos y que tengas negociaciones exitosas.
