SISTEMA VAKOG: USOS Y EJEMPLOS

El sistema VAKOG o más conocido como sistemas representacionales, hace referencia al uso de los sentidos que hacemos los seres humanos para generar estatregias de todo tipo.

El sistem VAKOG fue desarrollado por la PNL en los años 70 y desde entonces su uso ha ido creciendo cada vez. Hoy día es considerada una de las técnicas más efectivas para las ventas, atención al cliente, marketing, y en general cualquier situación donde necesitemos comunicarnos con otra persona para generar una conexión muy profunda. Por eso también lo enseñan ciertas escuelas de seducción.

Es una herramienta avanzada de Rapport que genera en la otra persona la sensación de estar hablando con alguien que le conoce de toda la vida.

¿QUÉ SIGNIFICA SISTEMA VAKOG?

El nombre del sistema VAKOG proviene de los órganos sensoriales del ser humano: Visual, Auditivo, Kinestésico, Olfato, Gusto

Vale la aclaración que kinestésico se refiere a todo aquello que se siente, como el tacto y las emociones. Incluso, como el olfato y el gusto también se sientes, muchas veces el sistema VAKOG aparece en algunas bibliografías como sistema VAK

USOS Y EJEMPLOS DEL SISTEMA VAKOG

Podemos hacer el siguiente ejercicio para ir comprendiendo cómo funciona el sistema VAKOG.

Piensa por un momento en una cerveza. Tómate unos segundos (no te tomes la cerveza)

¡Ahora! ¿Qué es lo primero que te vino a la mente? Ciertamente habrás optado por alguna de estas tres opciones:

• Una imagen, Ej. La botella de la cerveza o un vaso con la misma.
• Un sonido, Ej. el sonido efervecente.
• Una sensación, Ej. el gusto, el aroma o el placer de saborearla (si te gusta) o su sabor amargo,

Dependiendo de tu sistema representacional más predominante, habrás elegido una imagen, si eres visual, el sonido, si eres auditivo, o la sensación, si eres más kinestésico.

UN SISTEMA REPRESENTACIONAL POR VEZ

Para que una experiencia la vivas por completo deberías poder acceder a ella por los 3 sistemas representaciones, o con todo el sistema VAKOG. El marketing estratégico sabe de esto. Se dice que para que las personas compren algún producto, hay que poder hacerlas ver, oír y sentir estas tres cosas a la vez.

Otra aclaración importante sobre el sistema VAKOG es que, generalmente, no puedes usar los 3 sistemas representacionales al mismo tiempo. No puedes ver, escuchar y sentir al mismo tiempo. Aunque sean milésimas de segundo, un sistema representacional dispara al otro.

¿Alguna vez has escuchado a una persona decir las tres cosas a la vez?

¿Alguna vez has dicho: “su idea la veo bien, su idea me suena buena y siento que ésta idea me va a gustar cómo a un chico un chupetín”? Simplemente solemos seleccionar el mismo canal sensorial.

En la siguiente parte te explicamos cómo funciona el sistema VAKOG y las estrategias que desencadena.

ESTRATEGIA GENERADAS POR EL SISTEMA VAKOG

Si volvemos al ejemplo de la cerveza, la estrategia VAKOG que se puede disparar es la siguiente:

Recuerdas la imagen, entonces escuchas el sonido en tu cabeza y sientes la sensación de beberla.

Técnicamente esto se representa Vr – Ar – K, es decir, visual recordado, auditio recordado y kinestésico.

LA CAPACIDAD DE SENTIR EN EL PRESENTE

El sistema VAKOG y sus estrategias son tan poderosas, que incluso puedes experimentar salivacion o algún gusto en tu boca con solo disparar esa estretegia. Es decir, que el kinestésico no solo es recordado, sino que puede que lo estés sintiendo en el presente.

Con esta técnica, se lograr generar poderosas estrategias de motivación, decisión, confianza y cualquier recurso que una persona este necesitando si ya lo experimentó en el pasado.

Muchas de las técnicas de PNL se basan en el uso del sistema VAKOG. Pero no tiene mucho sentido avanzar tanto hacia las técnicas avanzadas de PNL sino comprender un uso más cotidiano de los sistemas representacionales o sistemas de representación.

PERSONAS VISUALES, AUDITIVAS Y KINESTÉSICAS

La PNL sostiene que las personas usamos, preferentemente, uno de los tres sentidos del sistema VAGOK. Esto no implica que no usemos los otros dos. Por ejemplo, quien escribe es preferentemente visual.

A continuación te vamos a describir a las personas visuales, auditivas y kinestésicas. Puedes leerlo, y luego hacer el Test de Estilo de Aprendizaje para determinar tu canal de preferencia ahora, o puedes hacerlo cuando termines de leer. Aquí tienes un vídeo sobre cómo hacer correctamente el Test.

PERSONAS VISUALES

La PNL nos indica que estos sujetos dicen continuamente, tengo que ver para creer, las palabras se las lleva el viento y generalmente no utilizan su intuición.

Son personas que logran entender mejor por lo que ven, como libros, apuntes con ilustraciones, fotos de colores o gráficos, de lo que usted está ofreciéndole o hablándoles. Además estas personas, optan por comunicarse cara a cara, que hablar por teléfono en donde no pueden ver a los demás,

Si quieres que los visuales te entiendan mucho mejor y más rápido, lo que te sugiero es que a la hora de hablarles lo hagas de una forma, en la que ellos puedan crear imágenes mentales.

Si tu no eres visual, puedes adaptarte. Para empezar habla más rápido y utililza términos como «hay luz al final del tunel», «se me vino una imagen a la cabeza», etc. Realmente aprender esto requiere práctica.

En el 2010 aproximadamente el 40% de las personas utilizan el canal visual dentro del sistema VAKOG. Con el uso de la tecnología, este porcentaje pudo haber aumentado a un 45 a 50%.

PERSONAS AUDITIVAS

La PNL nos indica que aprox. el 20% de las personas son del estilo auditivo, se dice que éstas personas se llevan muy pero muy bien con el hablando por teléfono. Un dato curioso, es que cuando hablan cara a cara pueden tener el gesto de inclinar la cabeza como si estuvieran hablando por teléfono.

Son esas personas que tienen mucha habilidad para hablar con los demás y además, tienen un tono de voz agradable y una melodía encantadora. Estas son las típicas personas que están muy, pero muy atentas, a lo que dices y te van a calificar por su lenguaje.

Aproximadamente el 20% de las personas se comunican en el estilo auditivo dentro de los diferentes estilos del sistema VAKOG

SISTEMA VAKOG: PERSONAS KINESTÉSICAS

Aproximadamente el 30% de las personas utilizan el estilo kinestésico. Toman sus decisiones por medio de su corazonada o presentimiento, son personas que hablan desde el sentimiento y tienen la gran facilidad para poder llegar y «tocar» a los demás, dado que, ellos tienen la habilidad de percibir lo que está sintiendo la otra persona.

Por eso mismo hay que estar muy atento, con la sensación qué les estamos generando o disparando a un kinestésico dado que pueden sentir si eres una persona fría o cálida y a continuación, tomarán una decisión: si les agradas o no.

CONCLUSION: SISTEMA VAKOG DE LA PNL

Dentro del sistema VAKOG, las personas se comunican por un sistema o canal preferido.

Las personas eligen de forma inconsciente comunicarse de la manera más cómoda posible, es decir que pueden utilizar un patrón preferido, que puede ser el canal sensorial visual, el canal sensorial auditivo o el canal sensorial kinestésico, que son los tres canales del sistema VAKOG

Vale la pena aclarar que el hecho de que una persona sea, por ej. visual, no significa que NO utilice la modalidad kinestésica y/o auditiva, sino que en promedio la modalidad visual es la “modalidad predominante”.

Realiza el Test de Estilos de Aprendizaje y descubre cómo utilizas el sistema VAKOG

¡Gracias por leernos!