QUÉ SON LAS ANCLAS O ANCLAJES EN PNL

Las anclas o anclajes en PNL son estímulos que causan un estado particular. Los anclajes son considerados, desde un punto de vista científico, relaciones del tipo estimulo-respuesta o causa-efecto.

Esta relación fue descubierta por Pavlov a partir de su trabajo de condicionamiento realizado con perros. En él, los animales en cuestión “aprendieron” a producir saliva cuando escuchaban el sonido de una campana que sonaba mientras les ofrecían comida.

Una vez creada esa relación estímulo-respuesta, el mero hecho de que la campana sonara provocaba la respuesta condicionada (la salivación), aun cuando la comida no se hiciera presente.

Te recomendamos leer nuestro último artículo «Cómo olvidar recuerdos dolorosos con anclas en PNL» que te ayudará a comprender la importancia de los anclajes en PNL

TIPOS DE ANCLAS O ANCLAJES EN PNL

Las anclas se pueden clasificar de varias varias maneras.

1. Anclas Funcionales o Disfuncionales
2. Anclas Conscientes o Inconsciente
3. Anclas Visuales, Auditivas, Kinestésicas o Espaciales
4. Anclas Breves o Duraderas

ANCLAS FUNCIONALES Y DISFUNCIONALES

Existen anclas FUNCIONALES que pueden causar estados anímicos positivos y hasta estados de poder, pero también existen anclas DISFUNCIONALES que pueden causar estados negativos y paralizantes.

Por ejemplo, un niño puede no aprender una materia (como por ejemplo matemáticas) porque en un momento de su experiencia desarrolló un ancla «negativa» hacia esa materia.

ANCLAS EN PNL: CONSCIENTES E INCONSCIENTES

Este ancla, además, se convierte en un ancla NO CONSCIENTE, ya que no fue el individuo quien generó el ancla, sino la situación a la que se vio expuesto.  De por si el ancla no es negativo ni positivo. El estado que causa se puede denominar como negativo o positivo.

Las anclas pueden también crearse CONSCIENTEMENTE. Un ejemplo de esto son las publicidades. Es común ver un anuncio por TV que provoca un estado particular, como por ejemplo hambre o sed y, de forma sutil, se ancla a un símbolo de alguna cadena de comida rápida o de un producto.

EJEMPLO DE ANCLAJES EN PNL

Un ejemplo de anclaje se da en el campo de la política o de las presentaciones, dónde se ve al orador anclar estados de euforia a un símbolo con la mano o un gesto en particular.

Con esto, se asocia en el inconsciente del público al candidato en particular con su gesto distintivo.

Es importante reconocer que la utilización de anclas por oradores se convierte en una herramienta potente para el manejo de los estados de la audiencia. Las anclas son una parte primaria que les ha otorgado gran poder a líderes de la historia.

La Programación Neurolingüística ofrece técnicas para colapsar o neutralizar anclajes que causan estados negativos o paralizantes.

CLASIFICACIÓN DE ANCLAJES EN PNL

1-Anclas por utilidad:

Anclajes Funcionales: Escuchar el tema musical que escuché el día que conocí a mi novio(a).

Anclajes Disfuncional: Escuchar el mismo tema, luego de que rompí con mi novio(a).

2-Anclajes por Sentido utilizado:

Anclajes Visuales: Ver un paquete de cigarrillos y tener ganas de fumar.

Anclajes Auditivos: Escuchar el sonido del tren y saber que tengo que acercarme al andamio.

Anclajes Kinestésicos: Oler un vino con roble y recordar el piso de madera de mi casa.

Anclajes Espaciales: Entrar al dormitorio me genera sensación de descanso.

3-Anclas por nivel de consciencia:

Anclajes Inconscientes: Ver un accidente automovilístico.

Anclajes Conscientes: Anclar un estado de excelencia en un curso de PNL.

4-Anclajes por tiempo de permanencia:

Anclas Eternas: Ver el símbolo de la paz.

Anclas Duraderas: Ver una foto de mi padre.

Anclas Momentáneas: Escuchar el sonido de mi teléfono celular.

Anclas Ocasionales: El estado que tenemos luego de ver una película en el cine.

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Si quieres saber más sobre las anclas, puedes leer nuestro artículo sobre la neurociencia de las anclas.

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Autor: Ing Axel Persello

Master Trainer en PNL y Coach de ICF