Una pregunta, es realmente poderosa, cuando logra un darse cuenta. Es decir, cuando el cliente ve algo que antes no lograba ver. Esto quiere decir, que hay un cambio de observador, y por ende, una toma de consciencia. Este tipo de preguntas son las más poderosas de todas.
Tipos de preguntas en función del objetivo o el «para qué» de cada pregunta en el Coaching. Competencia de ICF: Preguntas Poderosas
Sostenemos que un vendedor debe escuchar más y hablar menos. Esto no quiere decir que no haga buenas preguntas, ya que de esta manera podrá obtener información para ofrecer a su cliente el producto que le otorga el beneficio buscado.