Sostenemos que un vendedor debe escuchar más y hablar menos. Esto no quiere decir que no haga buenas preguntas, ya que de esta manera podrá obtener información para ofrecer a su cliente el producto que le otorga el beneficio buscado.
La PNL y la etimología van por distintos caminos. Esta última se ocupa de estudiar el significado de cada palabra, basándose para eso en el origen de la misma. Esto quiere decir que no vale la pena perder el tiempo con definiciones de diccionario, sino de prestar atención a las emociones que se generan, cuando alguien ejerce INFLUENCIA y cuando alguien ejerce MANIPULACIÓN sobre nosotros.
La Venta Agresiva llegó a su fin: Vender es ayudar a la gente a que obtenga lo que quiera. Sin embargo esta definición es vaga y amplia. Existen muchas formas de vender, diferentes estilos, muchas veces enseñados y promovidos desde la dirección de la empresa y otras veces dependen de la personalidad del propio vendedor.
Diferencia entre Características y Beneficios en las Ventas; Las características son las particularidades del producto y las ventajas son el resultado de esas características. El beneficio es el provecho que obtiene el cliente cuando satisface sus necesidades. Los clientes compran beneficios. Como reza el dicho “no venda la ratonera, sino la ausencia de ratones”
Ventas con PNL: Seguramente te ha pasado de entrar a un negocio a comprar algo y un vendedor se abalanza sobre vos y el producto que estás mirando, y empieza a recitarte todas las características del producto.
¿Cómo vender más? Hay una variable que no ha cambiado nunca, que sigue siendo (más allá de cualquier técnica) la herramienta más poderosa para saber cómo vender más: se llama CONFIANZA. En este artículo te señalamos la importancia de la confianza y la motivación en las ventas.
Distinguir entre necesidad y características es algo que, si quieres vender, debes incorporar de inmediato. Los consumidores están cada vez más informados, más desconfiados y más exigentes. Y si no entiendes o no te interesa cuáles son sus necesidades, la venta será más difícil.
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